DIE ANAMNESE

Weniger Ballast, mehr Bodenhaftung:
Die Vertriebsanamnese.

Sie haben investiert. In CRM, in KI, in Trainings. Ihr Team arbeitet hart. 

Aber die Zahlen bewegen sich nicht. 

Warum? Weil wir meistens versuchen, ein Fundament zu reparieren, 

indem wir ein neues Stockwerk oben draufsetzen.

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 490 Euro · Video oder vor Ort · Lieferung in sieben Tagen

DAS MUSTER

Warum „Mehr“ oft „Weniger“ bedeutet

Stellen Sie sich vor, Sie sitzen vor Ihrem neuen Dashboard. Die Daten sind da, die Tools sind teuer, das Team ist motiviert. 
Aber statt Klarheit herrscht Überforderung.

In den letzten Jahren haben Sie vermutlich viel hinzugefügt. Ein neues Tool hier, ein Prozess-Update dort. 
Deshalb ist Ihr Vertrieb heute nicht etwa schlagkräftiger, sondern schlicht überfrachtet.

Die wichtigste Frage ist heute selten: „Was fehlt uns noch?“ Sie lautet fast immer: „Was trägt uns wirklich?“

Genau hier setzt die Anamnese an.

WAS SIE BEKOMMEN

90 Minuten für die nächsten 12 Monate

Die Anamnese ist kein verstecktes Verkaufsgespräch. Es ist eine bezahlte, neutrale Bestandsaufnahme. Ich komme nicht mit einer fertigen Lösung im Koffer, sondern mit drei Fragen, die den Kern freilegen.

Drei Fragen, die alles verändern

  1. Was trägt? Wir finden die Stärken, die so selbstverständlich geworden sind, dass Sie sie nicht mehr als Hebel nutzen.

  2. Was trägt nicht? Wir identifizieren die „toten Pferde“, auf denen Ihr Team aus Gewohnheit noch reitet.

  3. Was ist der nächste Schritt? Wir suchen nicht zehn Baustellen. Wir suchen den einen Hebel, der jetzt den größten Unterschied macht.

Der Ablauf

In drei Schritten zur Klarheit

01

Der reflektierte Start

Nach der Buchung erhalten Sie einen Fragebogen (ca. 15 Min.). Er ist so konzipiert, dass Ihnen beim Ausfüllen oft schon der erste „Aha-Moment“ kommt.

02

Das ehrliche Gespräch

90 Minuten. Video oder vor Ort. Mit Ihnen oder der Vertriebsleitung. Keine Folien-Schlachten. Nur wir und die Realität Ihres Vertriebs.

03

Résumé

Innerhalb von sieben Tagen erhalten Sie 7Seiten Klartext. Was ich gesehen habe. Was ich empfehle. Und – oft wichtiger – was ich Ihnen empfehle, nicht zu tun.

KLARHEIT

Für wen ich das mache (und für wen nicht)

Sie sind richtig, wenn…

  • Sie ahnen, dass etwas grundsätzlich anders werden müsste, aber nicht wissen, wo anzusetzen ist.
  • Sie schon einiges versucht haben und eine unabhängige zweite Perspektive brauchen.
  • Sie vor einer größeren Entscheidung stehen und vorher Klarheit wollen.
  • Marketing und Vertrieb in Ihrem Haus nicht mehr zusammenwirken.
  • Sie genug haben von Beratern, die schon vor dem ersten Gespräch wissen, was Sie kaufen sollen.
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Sie können sich das Geld sparen, wenn..

  • Sie schon wissen, was Sie brauchen/wollen, und suchen nur Umsetzung. Dann starten Sie direkt mit einem Lab.
  • Sie ein akutes Problem haben, das diese Woche gelöst werden muss. Die Anamnese ist dafür zu langsam.
  • Sie Bestätigung suchen für etwas, das längst entschieden ist. Sie bekommen von mir, was ich sehe.
AUF EINEN BLICK

Das Wichtigste, kompakt

  • Dauer 90 Minuten + Vor- und Nachbereitung
  • Format Video oder vor Ort
  • Teilnehmer Geschäftsführung und/oder Vertriebsleitung
  • Investition 490 Euro (zzgl. USt.)
  • Output Schriftliches Résumé, 7 Seiten
  • Anrechenbar Bei Folge-Projekten in voller Höhe
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Häufige Fragen

Was ist eine Vertriebsanamnese?

+
Eine Vertriebsanamnese ist eine bezahlte, strukturierte Bestandsaufnahme eines B2B-Vertriebs in 90 Minuten. Drei Leitfragen werden beantwortet: Was funktioniert? Was funktioniert nicht? Was wäre der nächste Schritt? Das Ergebnis ist ein schriftliches Résumé von 7 Seiten mit konkreten Handlungsempfehlungen. Im Gegensatz zu klassischer Vertriebsberatung beginnt eine Anamnese ohne Lösung im Kopf — sie diagnostiziert, bevor sie verschreibt.

Was kostet eine Vertriebsanamnese?

+
Eine Vertriebsanamnese bei Anstifter kostet 490 Euro netto. Inklusive sind ein Vorab-Fragebogen, das 90-minütige Gespräch und ein schriftliches Résumé von 7 Seiten innerhalb von sieben Tagen. Bei einem Folgeauftrag wird der Betrag vollständig angerechnet.

Wie unterscheidet sich eine Vertriebsanamnese von einer klassischen Vertriebsberatung?

+
Eine klassische Vertriebsberatung beginnt mit einer Lösung. Eine Vertriebsanamnese beginnt mit Fragen. Der zweite Unterschied: Die Anamnese ist ein abgeschlossener Vorgang mit fixem Preis und definiertem Output. Eine Beratung ist meist ein offener Prozess mit Stundensätzen oder Retainer.

Wann lohnt sich eine Vertriebsanamnese?

+
Eine Vertriebsanamnese lohnt sich in vier typischen Situationen: wenn die Vertriebszahlen unter dem Möglichen bleiben, vor einer größeren Entscheidung wie Restrukturierung oder Tool-Wechsel, wenn bisherige Trainings und Tools ohne nachhaltige Wirkung blieben, oder wenn Marketing und Vertrieb intern nicht mehr zusammenwirken.

Was bekomme ich am Ende einer Vertriebsanamnese?

+
Am Ende erhalten Sie ein schriftliches Resümee von 7 Seiten. Es enthält eine Bestandsaufnahme dessen, was im Vertrieb trägt, eine Analyse dessen, was nicht mehr trägt, und eine konkrete Handlungsempfehlung mit einem priorisierten ersten Schritt. Das Dokument gehört Ihnen ohne weitere Verpflichtung.

Warum ist die Vertriebsanamnese kostenpflichtig und nicht kostenlos?

+
Ein bezahltes Erstgespräch hat einen klaren Auftrag und einen klaren Output. Ein kostenloses Erstgespräch hat fast immer eine Verkaufsabsicht im Hintergrund. Der Preis von 490 Euro stellt sicher, dass die Anamnese ein eigenständiges, abgeschlossenes Produkt bleibt und nicht ein verkleideter Sales-Pitch.

Lohnt sich eine Vertriebsanamnese auch für kleine Unternehmen?

+
Ja, gerade für kleine Unternehmen. Kleinere Firmen haben weniger finanziellen Puffer für Fehlentscheidungen — eine falsche Neueinstellung oder ein falsch gewähltes CRM kostet schnell ein Vielfaches der Anamnese. Die Anamnese ist nicht für Konzerne skaliert, sondern funktioniert ab fünf Mitarbeitern aufwärts.

Wer führt die Vertriebsanamnese durch?

+
Jede Vertriebsanamnese wird persönlich von Steve Bensch geführt, dem Gründer von Anstifter. Steve hat zwanzig Jahre Erfahrung im B2B-Vertrieb als Verkäufer, Vertriebsleiter und externer Sales-Director. Es gibt keine Junior-Berater und keine Zwischenebene.

In welcher Region wird die Vertriebsanamnese angeboten?

+
Die Vertriebsanamnese wird in der gesamten DACH-Region angeboten. Vor-Ort-Termine sind in Österreich und Süddeutschland möglich; Reisekosten werden transparent abgerechnet. Außerhalb dieser Region findet die Anamnese per Video statt. Die Sprache ist Deutsch.

Wie läuft eine Vertriebsanamnese ab?

+
Eine Vertriebsanamnese läuft in drei Schritten ab: ein Vorab-Fragebogen per E-Mail (etwa 15 Minuten), ein 90-minütiges Gespräch per Video oder vor Ort mit Geschäftsführung und/oder Vertriebsleitung, und ein schriftliches Resümee von 7 Seiten innerhalb von sieben Tagen. Der gesamte Prozess dauert maximal zehn Tage.

Was passiert mit unseren Daten und Gesprächsinhalten?

+
Was im Gespräch besprochen wird, bleibt zwischen Ihnen und Steve Bensch. Das Résumé bekommen ausschließlich die Personen, die es bestellt haben. Es werden keine Case Studies, Zitate oder Namens-Nennungen ohne ausdrückliche schriftliche Zustimmung verwendet.

Was, wenn wir nach der Anamnese eigenständig weitermachen wollen?

+
Dann machen Sie eigenständig weiter. Das Résumé gehört Ihnen ohne Bedingung. Es gibt keinen automatischen Folgeauftrag, keine Mindestabnahme und kein Retainer-Modell im Hintergrund. Mehrere Kunden haben die Anamnese genau dafür gebucht: einmal eine ehrliche externe Sicht, dann interne Umsetzung.
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Alle zwei Wochen ein kurzer Text. Über das, was im Vertrieb wirklich trägt. Über Fragen, die weiterbringen. Über Bücher, die mein Denken geprägt haben.