Das Anstifter Lab
Mit echter Praxisphase zwischen den beiden Terminen.
Erste Auflage 2026 · maximal 8 Teilnehmer · 797 Euro pro Lab
Verkaufstrainings sind laut. Tragen tun sie selten.
Sie kennen den Moment. 14:30 am ersten Tag. Der Trainer hat gerade einen neuen Frame eingeführt. Sie nicken mit. Schreiben mit. Aber irgendetwas in Ihnen weiß schon: Das wird montags früh nicht passieren.
Drei Wochen später ist die Mappe noch da. Aufgeschlagen war sie nie.
Das liegt nicht an Ihnen. Das Format ist falsch.
Und es wird gerade noch falscher. Eine künstliche Intelligenz kann jeden Pitch schreiben. Jeden Einwand beantworten. Jede Mail formulieren. Was sie nicht kann: Ihrem Kunden gegenübersitzen, wenn er den Preis hört. Wenn er widerspricht. Wenn er schweigt.
Genau dort entscheidet sich ab jetzt, was bleibt.
Das lernt sich nicht in einem Tagesseminar mit fünfundzwanzig anderen. Es lernt sich in zwei Schritten — einem, der den Boden legt, und einem, der prüft, ob er trägt.
Acht Plätze. Zwei Termine.
Echtes Können, das bleibt.
Hier üben Sie nicht in Rollenspielen. Sie üben in echten Gesprächen, mit Ihren echten Kunden, in Ihrem Alltag. Das ist der Raum, in dem ein Handwerk lebendig wird.
Wenn Sie zum zweiten Tag zurückkommen, ist das Gelernte keine Theorie mehr. Es ist Praxis. Sie wissen, was bei Ihnen wirkt und haben jemanden,
mit dem Sie weiter daran feilen.
Das ist der Unterschied.
Vier Labs.
Jedes Lab vertieft eine Fähigkeit,
die jedes erfolgreiche Gespräch trägt.
-
01
Wirkung ohne Drehbuch
Im Gespräch frei werden.
- Den Einwand zuerst annehmen, statt ihn wegzuargumentieren
- Vorbereitete Sätze loslassen — wer den Inhalt beherrscht, braucht sie nicht
- Wann führen, wann führen lassen — beides bewusst
Für Sie richtig, wenn: Sie sich in vorbereiteten Gesprächen sicher fühlen. In unvorbereiteten nicht. -
02
Die Landkarte des Anderen
Erst verstehen, dann verstanden werden.
- Beobachtungen neutral benennen, statt sofort zu interpretieren
- Die letzten Worte des Kunden aufgreifen — der dritte Satz ist meist der, der zählt
- „Sie haben Recht" (Abfertigung) von „Genau" (Erkenntnis) unterscheiden
Für Sie richtig, wenn: Ihre Argumente sind gut — aber kommen nicht an. -
03
Das ehrliche Gespräch
Preis. Widerstand. Entscheidung.
- Die Pause nach der Preisnennung aushalten — drei Sekunden, die alles entscheiden
- Das erste „Nein" als Anfang lesen, nicht als Ende
- Nicht in den müden Kompromiss rutschen, weil beide Seiten Schluss machen wollen
Für Sie richtig, wenn: Sie wissen, wo Ihre Gespräche regelmäßig kippen — und einen anderen Weg suchen. -
04
Die unbequeme Frage
Anstiften statt überreden.
- Fragen, die zum Nachdenken zwingen, ohne in die Defensive zu drängen
- Aussprechen, was im Raum steht — „Wer hat noch Veto?", „Was würde uns scheitern lassen?"
- Druck erzeugt Widerstand. Eine gute Frage bleibt — auch ohne Sie
Für Sie richtig, wenn: Sie spüren, dass Sie zu höflich, zu vorsichtig, zu glatt fragen.
Ein Lab-Tag von morgens bis abends.
Als Vorbereitung, damit am Tag selbst
keine Zeit für Theorie verloren geht.
ein Glas Wasser. Niemand muss sich
vorstellen wie auf Networking-Events.
Dann üben Sie selbst —
in Paaren oder zu dritt, mit
vorbereiteten Szenarien.
Denn die wichtigsten Sätze fallen
oft am Tisch.
Neue Konstellationen.
Tiefer, langsamer, präziser.
Fünf Fragen, jeder für sich.
Wer mag, teilt einen Satz.
Nicht „Was haben Sie gelernt?“,
sondern: „Was probieren Sie
diese Woche aus?“
Notieren, wo es kippte, was überraschte,
wo das alte Muster zurückkam.
Jeder bringt ein konkretes Gespräch
mit. Etwa 25 Minuten pro Person
— geschützt, präzise, ehrlich.
Was nach dem Lab anders ist.
Ich verspreche keine Umsatzverdopplung. Wer das verspricht, lügt oder kennt seinen Markt nicht. Was ich Ihnen verspreche, ist konkret:
Sie reagieren souverän, wenn ein Gespräch unerwartet kippt. Wenn der Kunde unterbricht, wenn er einwendet, wenn er schweigt. Sie wissen, was zu tun ist, ohne dass Sie ein Skript brauchen.
Sie hören, was ein Kunde nicht sagt. Sie merken, wenn ein „ja“ eigentlich ein „vielleicht“ ist. Sie spüren, wann eine Frage geklärt werden muss, bevor das Gespräch weitergeht.
Sie nennen den Preis ohne zu zucken. Sie halten die Pause aus, die danach kommt. Sie rechtfertigen nicht. Sie warten, bis der Kunde antwortet.
Sie stellen die Fragen, die Sie sich bisher nicht getraut haben. Nach dem Veto. Nach dem Zeitdruck. Nach dem, was Ihre Zusammenarbeit verhindern könnte. Sie merken, dass diese Fragen Vertrauen aufbauen, nicht zerstören.
Das sind keine Versprechen aus einer Marketingbroschüre. Das ist das, was Verkäufer mir nach dieser Art Arbeit zurückgemeldet haben. Es passiert nicht über Nacht. Es passiert, wenn Sie üben.
Für wen ich das mache (und für wen nicht)
Sie sind richtig, wenn…
- Sie verkaufen und spüren, dass mehr möglich wäre.
- Sie Skripte und Tricks satt haben.
- Sie lieber zu acht arbeiten als zu fünfundzwanzig.
- Sie bereit sind, in den drei Wochen zwischen den Terminen zu üben.
- Sie zwölf Stunden Zeit über sechs Wochen verteilt investieren wollen.
Nicht richtig sind Sie, wenn…
- Sie schnelle Tricks suchen, die morgen die Zahlen heben.
- Sie eine Veranstaltung wollen, bei der Sie zuhören und wieder gehen können.
- Sie überzeugt sind, dass mehr Druck und mehr Tools die Lösung sind.
- Sie den zweiten Termin als lästige Zugabe sehen.
- Sie keine Vorerfahrung im Verkaufen haben. Dann ist der Online-Kurs der bessere Einstieg.
Auch für Ihr Team.
Wenn Sie das Lab für Ihr Vertriebsteam buchen wollen, geht das ebenfalls. Gleicher Aufbau, gleiche Tiefe, an einem Ort Ihrer Wahl. Auf Wunsch im 1+1-Format wie das offene Lab, oder als Halbtag oder Zweitages-Workshop am Stück.
Geeignet für Teams bis zwölf Personen.
Reisekosten transparent, exklusive USt. Inhouse im 1+1-Format auf Anfrage.
Format
Investition
Format & Investition
halber Tag
3500 Euro
halber Tag: 3500 Euro
zwei Tage
9500 Euro
zwei Tage: 9500 Euro
Reisekosten transparent, exklusive USt. Inhouse im 1+1-Format auf Anfrage.
Das Wichtigste auf einen Blick
FORMAT
Tag eins (8h Präsenz) + Tag zwei (4h online, 3 Wochen später)
TEILNEHMER
Maximal 8 pro Lab
THEMEN
Vier Labs zur Wahl
INVESTITION
797 Euro (zzgl. USt.)
INKLUDIERT
Pre-Work, Tag eins, Tag zwei
KAPAZITÄT
2 Labs pro Monat — 16 Plätze im gesamten DACH-Raum
TERMINE
Erste Auflage 2026 — Warteliste offen
INHOUSE
Halber Tag 3.500 Euro · Zwei Tage 9.500 Euro · bis 12 Personen
BEWERBUNG
Kurzes Formular, kein offener Verkauf
PRO UNTERNEHMEN
Maximal 2 Plätze pro offenem Lab
Häufige Fragen
Was ist das Anstifter Lab?
Warum zwei Termine und nicht ein Tagesseminar?
Wie viele Teilnehmer sind dabei?
Was kostet das Lab?
Muss ich am ersten Tag meine eigenen Kundenfälle vor allen erzählen?
Wie viel Zeit muss ich insgesamt einplanen?
Wann starten die Labs?
Wo finden die Labs statt?
Wie viele Plätze gibt es?
Kann ich mehrere Labs besuchen?
Gibt es das Lab auch komplett online?
Können wir das Lab als Team buchen?
Was passiert, wenn ich verhindert bin?
Brauche ich Vorerfahrung im Verkaufen?
Warum eine Bewerbung statt direkter Buchung?
Tragen Sie sich ein.
Sechzehn Plätze pro Monat. Vier Themen zur Wahl. Erste Auflage.
Wenn Sie auf der Warteliste stehen, erfahren Sie zuerst, wann das erste Lab stattfindet.
Sie sind zu nichts verpflichtet. Sie entscheiden dann, wenn der Termin steht.