Kundenakquise ist der Schlüssel zum Wachstum des Kundenstamms jedes KMU oder Startups und damit überlebenswichtig. Sie sollte ein integraler Bestandteil deiner Marketing- und Vertriebsstrategie sein. Viele Kleinunternehmer legen jedoch zu wenig Fokus auf Kaltakquise, weil sie Schwierigkeiten haben, Adress- und Kontaktinformationen von potenziellen Kunden zu bekommen.
Dabei ist Leadgenerierung leichter, als du vielleicht denkst. Wenn du eine Homepage hast, verfügst du bereits über eines der wichtigsten Werkzeuge, die du brauchst, um eine Liste qualifizierter Leads zu generieren. Vielleicht brauchst du nur etwas Hilfe, um die Werkzeuge, die du derzeit hast, zielgerichteter einzusetzen. Die folgenden Tipps helfen dir, in kürzester Zeit eine verlässliche Liste von qualifizierten Zielkunden aufzubauen.
Kreiere ein Pop-up-Anmeldeformular für deine Website
Schauen wir uns zuerst die Basics an. Wenn du noch kein Anmeldeformular auf deiner Homepage hast, dann ist es Zeit, eines einzurichten. Pop-up-Anmeldeformulare bieten Besuchern eine schnelle und bequeme Möglichkeit, Kontaktinformationen zu teilen und sich in deine Mailingliste einzutragen. Das macht sie zu einem einfachen und mächtigen Werkzeug, um deine Adressliste zu erweitern. Sie lassen sich einfach in deine Homepage integrieren und sie funktionieren, vor allem wenn Sie optisch ansprechend und mit einem klaren Call to Action verbunden sind.
Deine Zielgruppe klar definieren
Es ist wichtig, dass du deine Ressourcen auf Ertrag bringende Kunden fokussierst. Zeit und Geld mit Kunden zu verschwenden, für die dein Angebot nicht wirklich interessant ist oder die nicht bereit oder in der Lage sind, einen entsprechenden Preis zu zahlen, ist vergeudete Liebesmüh. Leider investieren zu viele KMUs und Startups nicht genug Zeit in eine genaue Analyse ihres Zielmarktes. Stattdessen streuen sie ihre Marketingbotschaft undifferenziert in die Welt hinaus, wo diese in den meisten Fällen ihr Ziel verfehlt.
Eine effizientere und effektivere Marketingstrategie ist, zuerst die wahrscheinlichsten Käufer deines Produktes oder deiner Dienstleistung genau zu definieren. Wie alt sind sie? Welche Interessen haben sie? Wo leben sie? Was ist ihr gesellschaftlicher und wirtschaftlicher Hintergrund? Wenn du weißt, welche Art von Menschen zu deinem Zielmarkt gehören, ist es einfacher, sie zu finden und mit gezielten Botschaften dazu zu verleiten, dein Produkt oder deine Dienstleistung auszuprobieren.
Verwende leicht erhältliche Kontaktlisten
Wenn du in der EU geschäftlich tätig bist, ist eine der größten Herausforderungen bei der Kontaktaufnahme mit potenziellen Kunden die Einhaltung der DSVGO-Richtlinien. Um rechtliche Schwierigkeiten zu vermeiden, ist es wichtig, dass potenzielle Kunden ihr Einverständnis gegeben haben, kontaktiert zu werden.
Glücklicherweise führen viele Berufsverbände, Behörden, lokale Handelskammern, andere Interessensvertretungen sowie Online-Marketing-Agenturen Listen von Personen, die damit einverstanden sind, kontaktiert zu werden und die deinem Zielkundenprofil entsprechen könnten.
Wenn du diese Art von Listen verwendest, solltest du jedoch in deiner Kommunikation darauf hinweisen, woher du die Kontaktinformationen erhalten hast. Nicht jede Person, die sich für eine bestimmte Liste angemeldet hat und der Verwendung ihrer Daten zugestimmt hat, wird sich daran erinnern. Ohne Erinnerung und Information, woher du den Kontakt hast, könnte es zu Beschwerden kommen.
Sage potenziellen Kunden auch, warum deine Produkte und Dienstleistungen für sie interessant sein könnten. Wenn du offen und direkt bist, werden sich die meisten Menschen auf dein großartiges Produktangebot konzentrieren und nicht darauf, wie du auf sie aufmerksam geworden bist.
Benutze Lead Magnets um Kontaktinformationen zu bekommen
Ein Lead Magnet ist ein Goodie oder eine Dienstleistung, die du im Austausch für Kontaktdaten wie eine E-Mail-Adresse, den Namen des Kontakts, eine Telefonnummer oder andere Informationen verschenkst. Lead Magnets können eine Vielzahl von Formen annehmen, je nachdem, welches Produkt oder welche Dienstleistung du verkaufst. Beispiele sind Probeabonnements, E-Books, Berichte, Newsletter, eine Erstberatung oder vielleicht der Zugang zu einem Podcast.
Wenn dein Unternehmen zum Beispiel ein Online-Shop für exotische asiatische Gewürze ist, könntest du ein E-Cookbook mit 25 leckeren und einfach zuzubereitenden asiatischen Rezepten anbieten. Menschen, die gerne kochen, probieren immer gerne neue Rezepte aus.
Wenn du wie viele KMUs oder Startups bist, hast du aber vielleicht nicht die Zeit oder die Ressourcen, um spannende Must-Have-Goodies zu entwickeln. Hier kann eine professionelle Agentur eine wertvolle Ressource sein. Diese verfügt über die Fähigkeiten und das Fachwissen, um deine Lead Magnets zu echten Attraktionen zu machen. Du lieferst die Rahmenbedingungen und lässt die Agentur die kreative Arbeit machen.
Nutze Website Tracking, um das Maximum aus deiner Homepage herauszuholen
Du hast eine großartige, SEO-optimierte Homepage, aber du bist dir nicht sicher, ob deine potenziellen Kunden all die tollen Informationen auf deiner Seite sehen? Ein paar fortschrittliche Analyse-Tools sind eine hervorragende Möglichkeit, um zu sehen, wie deine Website performt und ein einfacher Weg, um die Anzahl der potenziellen Kunden in deiner Kontaktliste zu erhöhen.
Die besten Analysetools bringen wenig, wenn du keine entsprechenden Follow-up-Aktionen setzt. Es geht nicht um die Daten, die du gesammelt und analysiert hast, sondern darum, wie du sie nutzt, um deinen Umsatz zu steigern. Wie verwandelst du deine Website-Hits in sinnvolle Leads? Eine Tracking-Software wie Leadfeeder kann dabei eine große Hilfe sein.
Wenn du mit einer Tracking-Software arbeitest, installierst du ein Skript auf deiner Homepage, das Unternehmen und Personen identifiziert, die deine Seite besucht haben. Die Software sammelt deine Besucherinformationen und synchronisiert diese mit zusätzlichen Informationen aus Kontaktdatenbanken. Dies wiederum liefert dir konkrete Informationen über die Unternehmen und Personen, die sich mit deiner Website beschäftigen. Einige der wertvollen Einblicke, die du daraus gewinnen kannst, sind: welche Inhalte deine Besucher anschauen, wie sie dich gefunden haben und sogar, wo sie sich in ihrem Entscheidungsprozess befinden.
Obwohl solche Anwendungen einfach zu benutzen sind, funktionieren sie noch besser, wenn du sie mit anderen Softwaretools integrierst. Wenn du kein IT-Experte bist, solltest du darüber nachdenken, dir Rat bei einer Vertriebs- und Marketingagentur zu holen, die Erfahrung mit Anwendungsintegration hat. Dies stellt sicher, dass du das Optimum aus deiner Investition in Software-Tools herausholst.
Vertraue auf eine professionelle Vertriebs- und Marketingagentur
Brauchst du zusätzliche Hilfe, um deine Kontaktliste mit potenziellen Kunden schnell und effizient zu erweitern? Dann kontaktiere uns jetzt, um einen Beratungstermin zu vereinbaren.
Wir helfen dir, deine Zielgruppe genau zu definieren und zeigen dir, wie du Kontakte findest, die perfekt zu deinem Produkt- und Serviceangebot passen.
