Zurück zum Wesentlichen
im Vertrieb.
Beratung und Training für Menschen und Unternehmen,
Vertrieb hat kein Mangelproblem.
Vertrieb hat ein Überflussproblem.
Mehr Tools. Mehr Frameworks. Mehr Funnels. Mehr Hacks. Mehr KI-Agenten.
Mehr Druck, mehr Aktivität, mehr vom Mehr.
Und trotzdem: schlechtere Abschlussquoten, müdere Teams, zynischere Kunden.
Das Problem ist nicht, dass zu wenig getan wird. Das Problem ist, dass zu viel vom Falschen und zu wenig vom Richtigen getan wird.
Vertriebsessentialismus:
weniger, aber beherrscht.
Was wir glauben
Fünf Aufgaben.
Mehr braucht es nicht.
Wir glauben: Vertrieb ist eine Abfolge von fünf Aufgaben.
Immer dieselben. Egal ob B2B, B2C, Kaltakquise oder Empfehlung.
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01
In Kontakt treten.
Ohne Kontakt kein Vertrieb.
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02
Interesse wecken.
Nicht durch Überreden. Durch Resonanz.
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03
Vertrauen aufbauen.
Die längste Aufgabe. Hier entscheidet sich alles.
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04
Bei der Entscheidung helfen.
Auch wenn die Entscheidung „nein" heißt.
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05
In Kontakt bleiben.
Nach dem Ja genauso wie nach dem Nein.
Wer eine dieser Aufgaben auslässt, baut etwas, das nicht trägt.
Drei Säulen.
In dieser Reihenfolge.
Wir glauben: Wer im Vertrieb wirklich etwas bewegen will, braucht drei Dinge — in genau dieser Reihenfolge. Wer mit dem Letzten beginnt, baut auf Sand.
Fundament
Die Haltung.
Wer bin ich? Was verkaufe ich wirklich? Wem dient das? Ohne diese Klarheit ist jede Technik bloß Kosmetik.
Tragwerk
Das Handwerk.
Zuhören. Fragen. Klarheit. Entscheidung ermöglichen. Die wenigen Fähigkeiten, die jedes gute Gespräch tragen.
Ausbau
Die Werkzeuge.
Tools, Prozesse, Technologie. Nicht verteufelt — aber bewusst gewählt. Erst, wenn Fundament und Tragwerk stehen.
Wer mit dem Ausbau beginnt, baut auf Sand. Das ist der häufigste Fehler unserer Branche.
Wählen Sie den Weg, der zu Ihnen passt.
01. Alleine lernen
Der Online-Kurs
Sechs Module. Lebenslanger Zugang.
Die notwendigen Fähigkeiten des authentischen Verkaufens.
ab 297 Euro.
COMING SOON
02. Gemeinsam lernen
Das Anstifter Lab
Ein Tag, ein Thema. Wenig Menschen, großer Raum. Echte Veränderung die wirklich bleibt.
ab 797 Euro.
03. Unternehmen verändern
Die Anamnese
Bevor etwas Neues entsteht, schauen wir, was schon da ist.
90-minütige Bestandsaufnahme. Ein schriftliches Resümee.
490 Euro.
Was bei uns nicht passiert.
- Keine Countdown-Timer und keine Fake-Verknappung.
- Keine Bühnenshow mit viel Lärm und wenig Substanz.
- Keine Scripts, die dich zur Karikatur deiner selbst machen.
- Keine „Umsatz in 90 Tagen verdoppeln“-Versprechen.
- Keine Tools, bevor die Grundlagen stehen.
- Keine Kaltakquise-Outbound-Maschinen.
Was stattdessen passiert: ehrliche Arbeit an dem Wenigen, das wirklich trägt
Von Einem, der beide Seiten kennt.
17 Jahre Vertrieb. Erst Verkäufer. Dann Vertriebsleiter. Dann Gründer.
Dazwischen: hunderte Bücher. Dutzende Kurse. Konferenzen, Trainings, Methoden, Tools, Frameworks. So ziemlich alles, was die Branche zu bieten hat, habe ich gelesen oder durchprobiert.
Die ernüchternde Erkenntnis nach all dem: Das Meiste ist Variation desselben Themas. Neuverpackung und sinnlose Hacks statt neuer Substanz.
Was tatsächlich trägt, lässt sich auf wenige Prinzipien reduzieren. Auf wenige Fähigkeiten. Auf wenige Fragen, die im echten Gespräch den Unterschied machen.
Anstifter ist diese Destillation und die Konsequenz aus einer Frage, die ich mir vor sieben Jahren gestellt habe:
Warum ist der laute, oberflächliche Vertrieb so präsent, obwohl jeder weiß, dass er kein Fundament hat?
Die Antwort: Trends sind bequemer als das Wesentliche. Hypes erzeugen die Illusion von Fortschritt. Wer sich auf das Wesentliche konzentriert, hat oft das Gefühl, stehen zu bleiben.
Doch während die Anderen im Kreis laufen, ziehst du bereits auf der Geraden vorbei.
„Ein schlechtes Gespräch wird nicht besser, nur weil es digitalisiert wird.“
Steve Bensch, MBA
Dipl. Sales Trainer und Gründer
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